07.10.2009 | RE/MAX Brasil chega para liderar o mercado imobiliário através do sistema de franquias

A RE/MAX Internacional, maior rede de franquia imobiliária do mundo em transações, inicia sua operação no Brasil (http://www.remax-brasil.com) com uma estratégia agressiva para conquistar a liderança do mercado nacional de franquias imobiliárias. Fundada nos Estados Unidos por Dave e Gail Liniger, em 1973, período marcado por graves problemas econômicos provocados pela crise mundial do petróleo, a empresa baseia-se em três fundamentos: máximo serviço para o cliente, máxima comissão para o corretor e máxima rentabilidade para o franqueado.

“Dave Liniger trabalha com a premissa de que empresa que nasce em contexto de crise, sabe prosperar na crise. Mas para isto, todos têm que ganhar”, afirma Renato Teixeira, presidente e sócio da RE/MAX Brasil, master franqueado da rede americana.

Na década de 70, Liniger, um agente imobiliário experiente, estava desiludido com os rendimentos como corretor nos Estados Unidos e no resto do mundo. Ele observou que uma boa parte das imobiliárias não era rentável, não apenas pelo custo operacional, mas também por sua incapacidade de reter talentos na área de vendas. Em sua visão, o mercado imobiliário deveria ser baseado na construção de uma rede de negócios, que oferecesse os melhores produtos, com uma forte estratégia de marketing e total apoio aos corretores, a fim de atrair os melhores talentos. A expansão seria baseada na criação de um sistema de franquias que oferecesse aos pequenos empreendedores a oportunidade de criar seu próprio negócio, com o apoio de uma estrutura consolidada e foco de atuação, no caso, o mercado de imóveis usados/terceiros.

Liniger transformou sua visão em realidade. Hoje a RE/MAX é conhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar nos Estados Unidos e uma das mais agressivas em vendas. De acordo com o ranking de 2009 da Revista Entrepreneur, a RE/MAX está entre as Top 10 franquias de baixo custo. Em 2008, ficou em 7ª posição no ranking mundial de franquias, sendo sempre a primeira no setor imobiliário. “Liniger criou uma máquina de vender imóveis, que revolucionou o mercado”, afirma Renato Teixeira, presidente e sócio da RE/MAX Brasil. O modelo “todos ganham” virou título do livro de Dave, que é hoje uma figura lendária no mercado imobiliário norte-americano. “RE/MAX significa Real Estate Maximus, ou seja, o máximo resultado, comissão, cooperação, formação, serviço ao cliente e rentabilidade. E é este modelo que estamos trazendo para o Brasil”, informou Teixeira.

Master franquia Brasil e regional Rio de Janeiro/Espírito Santo

O empresário americano está no Rio de Janeiro para o lançamento oficial da RE/MAX Brasil. Liniger considera o Brasil a menina dos olhos do mercado imobiliário mundial, juntamente com Índia, Rússia e China. Prova disto, foi o rigor com que coordenou as negociações para a venda da master franquia brasileira. “Para Liniger não havia pressa, desde que encontrasse os parceiros certos”, explica Renato Teixeira. A master franquia brasileira é uma empresa privada que será administrada pelos sócios Renato Teixeira, Paulo Toledo, Luis Carlos Julião e José Luiz Monteis, empresários com vasta experiência no mercado imobiliário nacional e internacional, que estão investindo R$10 milhões para trazer a marca para o País.

Existem apenas cinco Master Franquias no mundo: África do Sul, Europa, Canadá, Brasil e Índia, embora a RE/MAX opere em 78 países com a administração da Master Internacional.

A estrutura da RE/MAX Brasil está dividida em Masters Regionais, que efetivamente vão operacionalizar as franquias. A pré-venda das unidades regionais começou e os contratos já foram fechados para mercados cobiçados como Bahia, Sergipe, Espírito Santo, Goiás, Tocantins, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Rio de Janeiro e São Paulo. São as Master Regionais que farão a venda de novas franquias e a conversão de imobiliárias já existentes em franquias RE/MAX nas suas regiões. Para adquirir uma Master Regional, o candidato deve ter capital entre R$ 400 e R$ 1 milhão, dependendo do mercado em que pretende atuar.

No Rio de Janeiro e Espírito Santo, os sócios da Master Regional são José Américo Huertas, Eduardo Netto e Roberta Netto. Segundo Teixeira, há dois anos, estudava-se a entrada da empresa no país e a meta é abrir 100 franquias até 2010.

Não só a venda de franquias é de responsabilidade dos gestores regionais, também o treinamento, por meio da Universidade RE/MAX, que entrará em operação em breve. “Com certeza os melhores profissionais vão querer trabalhar na RE/MAX”, garante Paulo Toledo, vice-presidente e sócio da RE/MAX Brasil.

Modelo de negócio

O sistema criado por Liniger tem o objetivo de garantir que as franquias aumentem o número de operações de venda, alcançando maiores resultados e mais comissões aos corretores. As franqueadas vão pagar uma taxa mínima pelo uso da marca e a expectativa de retorno sobre o investimento para o franqueado é de 18 a 24 meses.

A RE/MAX atuará no Brasil em todos os segmentos imobiliários. A expectativa do Master Brasil é que, no prazo de cinco anos, a rede de franquias da empresa no País atinja um volume geral de vendas de R$ 12 bilhões. Para isto, a empresa prevê abrir 100 franquias até o final de 2010.

O preço de uma taxa de franquia será a partir de R$ 25 mil reais, sem incluir custos de instalação. “A RE/MAX atua com foco na padronização da marca, treinamento, qualidade de atendimento e gestão”, explica Paulo Toledo. O perfil ideal do franqueado são pessoas que já atuam no setor, com negócio próprio e que queira juntar-se a uma rede de negócios, ampliando seu potencial de ação; pessoas que tenham espírito empreendedor, e também quem procura um novo negócio.

“Para o consumidor final a principal vantagem será consultar qualquer uma das imobiliárias da rede RE/MAX e acessar um imenso cadastro nacional e internacional de compra e venda garantindo, assim, uma qualidade única de atendimento”, garante Toledo.

Sobre a RE/MAX Internacional

Com sede em Denver, Colorado (EUA), a RE/MAX está presente em todos os continentes, em 78 países, com mais de 100 mil corretores em 6.500 franquias. A RE/MAX realiza anualmente cerca de 1,5 milhão de transações imobiliárias em todo o mundo. O segredo do sucesso da marca está no número de agências e no treinamento dado aos corretores.

A RE/MAX é uma das marcas mais respeitadas e conhecidas em todo o mundo, ocupando o “Top of Mind” dos consumidores no setor imobiliário. A empresa ficou conhecida por seu símbolo, um balão vermelho, branco e azul, que transparece valores como ambição, qualidade, experiência e profissionalismo.

Nova realidade do mercado imobiliário brasileiro

O crescimento sustentável do País, aliado à iniciativas do governo para aumentar o crédito para a habitação, colocou o sonho da casa própria mais perto do brasileiro, e também atraiu diversas empresas internacionais interessadas em investir em um mercado em expansão. O resultado: o setor imobiliário brasileiro vem passando por um forte período de expansão e consolidação, puxado, principalmente, pelos recursos oriundos de captações feitas no mercado financeiro.

Esta movimentação trouxe a urgência de profissionalização da atividade imobiliária, a fim de atender, de um lado, ao grande número de lançamentos e, de outro, ao aumento da procura por imóveis usados. No Brasil, a intermediação imobiliária é regulamentada pela Lei nº 6.530 (12 de maio de 1978), bem como pelo Decreto nº 81.871 (29 de junho de 1978). São elas que determinam que os corretores de imóveis devam ser inscritos no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) responsável pela sua região de atuação.

“O segmento de imóveis usados não é foco de ação das gigantes do setor, que estão concentrando esforços na venda de novos produtos. O mercado de terceiros ainda é dominado por pequenas empresas familiares”, diz Renato Teixeira, presidente e sócio da RE/MAX Brasil, Master Franquia da rede de imobiliárias americana. “Esta situação deve mudar nos próximos anos com a entrada das redes de franquias no Brasil, e a RE/MAX estará à frente desse processo”.

De acordo com Teixeira, há muito espaço para crescer. “Nos Estados Unidos, um dos maiores mercados do mundo em relação à venda de imóveis, há cerca de 300 milhões de habitantes e cerca de 2 milhões de corretores. No Brasil, estamos com 190 milhões de habitantes e aproximadamente 150 mil corretores atuantes”, avalia.

A principal diferença entre os dois mercados, explica Paulo Toledo, sócio da RE/MAX Brasil, é que, no Brasil o imóvel é considerado um bem de raiz. “Existe uma camada enorme da população que ainda não teve acesso ao seu primeiro imóvel”, afirma.

As perspectivas são otimistas. Dados do CRECI-SP mostram que, em junho, houve um aumento de 30,91% na venda de imóveis usados no Estado de São Paulo, em relação a maio. Foi a quarta alta no índice de vendas no primeiro semestre.

Brasil é porto seguro para o mercado de franquias internacional

O mercado de franquias do Brasil teve um comportamento diferente da grande maioria dos setores frente à crise financeira internacional. Beneficiado pela característica empreendedora do brasileiro, o setor despontou como alternativa de investimentos no final de 2008. Só entre setembro a dezembro, a procura por redes franqueadoras cresceu 25%, de acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF). O resultado foi uma expansão de 19,5% em 2008 e um faturamento global de R$ 55 bilhões. Esta performance surpreendeu a entidade que previa uma expansão de 17% no período.

A expectativa conservadora da ABF é que o setor mantenha os bons resultados, com um crescimento de 13% em 2009, considerando-se apenas a expansão orgânica das empresas que já atuam no sistema de franquias. Só em 2008, 200 novas empresas adotaram o modelo de franquias como estratégia de crescimento. “Neste ano não será diferente, especialmente, no que diz respeito às empresas internacionais”, afirma Renato Teixeira, presidente da RE/MAX Brasil.

O mercado brasileiro de franquias é um dos mais sólidos do mundo e com alto índice de nacionalização. O Brasil ocupa a quinta posição no ranking mundial de franquias, atrás dos Estados Unidos, China, Coréia do Sul e Índia. Dados da ABF mostram que das 1.379 empresas em atuação, apenas 140 são de origem estrangeira.

“O que diferencia o País de outros concorrentes é a existência de uma legislação própria para o setor de franquias, que dá garantia ao investidor e franqueados e, principalmente, o potencial de crescimento sustentável da economia nacional”, acrescenta.

Estudo divulgado pela Ernst & Young Brasil e pela FGV Projetos, no final do ano passado, mostra que o mercado consumidor brasileiro deve ser o quinto maior do mundo em 2030. Em 2007, o Brasil ficou na oitava posição. A pesquisa revela que, com o desempenho e o aperfeiçoamento dos fundamentos econômicos dos últimos anos, é possível sustentar uma taxa média de crescimento de 4% ao ano entre 2007 e 2030. Assim, nesse período, o PIB brasileiro passará de US$ 963 bilhões para US$ 2,4 trilhões, um crescimento superior a 150%. “O setor imobiliário nacional está se preparando para acompanhar este crescimento. Neste momento o mercado já dá sinais de recuperação”, acrescenta Renato Teixeira, presidente da RE/MAX Brasil. Estes fatores tornam o País um porto seguro para investimentos de redes internacionais. Só na 18ª ABF Franchising Expo, maior feira do setor de franquias do Brasil, realizada entre 17 a 20 de junho, participaram oito redes norteamericanas interessadas em encontrar parceiros e investidores no País.

O mercado imobiliário é um dos setores mais novos a entrar no sistema de franquias no País. Atualmente, apenas 13 empresas estão listadas no segmento de Construção e Imobiliárias da ABF, sendo que três atuam na intermediação imobiliária. Este cenário vai mudar, com a entrada em operação da RE/MAX Brasil. “Em aproximadamente cinco anos o mercado imobiliário deverá estar ligado às redes imobiliárias”, analisa Paulo Toledo, vice-presidente e sócio da empresa.

Apesar de a maioria das empresas que buscam fincar bandeira no País atuar nos setores de alimentos e serviços, é no setor imobiliário que se concentra a maior oportunidade de crescimento. O crescimento sustentável do País, aliado a iniciativas do governo para aumentar o crédito para a habitação, colocaram o sonho da casa própria mais perto do brasileiro.

Perfil dos sócios da RE/MAX Brasil

Dave Liniger - Fundador e presidente do Conselho de Administração da RE/MAX Internacional

Dave Liniger é considerado o profissional que mais contribuiu no setor imobiliário norte-americano para aprimorar o ambiente de trabalho e aumentar as possibilidades de ganho dos corretores. Ele é amplamente reconhecido por sua aguda percepção das tendências desse mercado. Entre as distinções que recebeu nos Estados Unidos estão a presença no “Hall of Leaders” do Conselho de Dirigentes de Corretoras de Imóveis (CRB – Council of Real Estate Brokerage Managers) e no “Hall of Fame” do Conselho de Agentes Compradores da Associação Nacional de Profissionais do Setor Imobiliário (REBAC – Real Estate Buyer’s Agent Council of the National Association of Realtors).

Liniger estudou na Universidade de Indiana (EUA) e começou a se interessar pelo mercado imobiliário quando servia na Força Aérea norte-americana em Phoenix, no estado do Arizona. Depois de trabalhar em empresas dessa área, fundou a RE/MAX em Denver, no Estado do Colorado, em 1973.

O nome RE/MAX se origina das palavras “Real Estate” (imóveis, em inglês) e “Maximus”. Mediante o pagamento de uma taxa de administração, os associados da RE/MAX têm direito a receber a mais alta comissão possível em cada negócio, assim como uma série de serviços e benefícios que incluem o acesso à RE/MAX Satellite Network, rede de televisão via satélite dedicada aos profissionais da cadeia RE/MAX e oportunidades de treinamento. Os conceitos que Dave Liniger pôs em prática na RE/MAX atraíram os mais experientes e competentes profissionais, líderes do setor tanto em vendas como em educação específica para essa área de negócios.

Liniger é reconhecido nos Estados Unidos como um especialista em gerenciamento do tempo, treinamento em vendas, recrutamento e motivação. Entrevistas com ele e artigos sobre ele foram publicados em algumas das mais importantes publicações do país, como Fortune, Forbes e Inc., e ele é frequentemente convidado a participar de programas de rádio e de televisão nos Estados Unidos, onde recebeu também uma série de prêmios.

Piloto comercial de aviões multimotor, Liniger joga golfe e cria cavalos árabes, além de ter sido piloto de automóveis da NASCAR - National Association for Stock Car Auto Racing, que promove competições automobilísticas muito populares nos Estados Unidos. Criou a Equipe RE/MAX de pilotos, competindo em corridas como Rolex-24 horas, em Daytona, e em 1998 – com mais dois pilotos – tentou decolar de Alice Springs, na Austrália, para a dar a volta ao mundo em um balão. É um dos proprietários do celebrado clube de golfe “Sanctuary”, no Colorado, onde vem sendo realizados inúmeros torneios beneficentes desde sua fundação em 1997.

Ele é, ainda, um dos criadores e presidente do conselho de administração do “The Wildlife Experience”, uma área de conservação ambiental de 100 mil metros quadrados em Denver, Colorado, que representa um novo conceito em preservação e promove uma série de atividades educacionais e artísticas, além de abrigar eventos cívicos, sociais e de negócios.

Luis Carlos Julião

Luis Carlos Julião, 48 anos, é português formado em administração de empresas. Trabalha há mais de 15 anos nas áreas de incorporação e corretagem imobiliária em Portugal, tendo atuado também na construção de diversos projetos no Brasil por meio de sociedades de propósito específico. É sócio da empresa Mikatys (www.mikatys.com.br).

Paulo Toledo

Paulo Toledo, 43 anos, é formado em propaganda e marketing, mas trabalha na área de corretagem imobiliária desde 1984, quando fundou, juntamente com seu pai, Paulo Silveira de Toledo, uma pequena imobiliária com foco na venda de imóveis usados em Alphaville. Atualmente, é sócio da CIA Lançamentos Imobiliários (www.imovel-cia.com.br), uma das maiores empresas de lançamentos imobiliários do País.

José Luiz Monteis

José Luiz Monteis, 44 anos, é corretor de imóveis por vocação. Em 1984 trocou dois anos de estudo em engenharia para se dedicar ao promissor mercado de revenda de imóveis. E nunca se arrependeu da escolha. Consolidou sua carreira com a venda de imóveis no mercado na região de Alphaville e Aldeia da Serra, em São Paulo. Hoje é sócio da CIA Lançamentos Imobiliários (www.imovel-cia.com.br)

Renato Teixeira

Renato Teixeira, 49 anos, é corretor de imóveis e advogado. Começou trabalhar no setor imobiliário em 1977, época em que o mercado nacional estava bastante retraído por conta da falta de crédito, mas já dava mostras de seu potencial de crescimento. Prova disto, foi o sucesso obtido no mercado de condomínios residenciais, que alavancaram os negócios da CIA Lançamentos Imobiliários (www.imovel-cia.com.br), empresa da qual é sócio.

Perfil dos sócios do Master regional RE/MAX Rio de Janeiro e Espírito Santo

José Américo Huertas

José Américo Huertas, 50 anos, é formado em engenharia civil e tem pós-graduação em administração de empresas pela Fundação Armando Álvares Penteado - FAAP, em São Paulo. Ao longo de sua carreira profissional se especializou em vendas e desenvolvimento de redes de distribuição para grandes empresas, especialmente na área automobilística, atuando por exemplo na rede de concessionárias Volkswagen no país e construindo uma das maiores redes de distribuição de veículos importados, com mais de 150 lojas, nos anos 90. Vem se dedicando ao setor imobiliário, tem experiência de 10 anos em incorporação e administração de compra e venda de imóveis.

Eduardo Netto

Eduardo Netto, 26 anos, atua na área de incorporação, compra e venda de imóveis, com experiência profissional adquirida como diretor da Alphasitio Incorporações Ltda, proprietária do empreendimento Alphasitio Residencial e Empresarial, em Alphaville, São Paulo. É formado em Administração de Empresas pela UNIP, tendo feito cursos nos Estados Unidos, onde morou por três anos.

Roberta Netto

Roberta Netto, 29 anos, atua na área de incorporação, compra e venda de imóveis, com experiência profissional adquirida como diretora da Alphasitio Incorporações Ltda, proprietária do empreendimento Alphasitio Residencial e Empresarial, em Alphaville, São Paulo. É formada em Design Gráfico, no IADE em Lisboa, Portugal, tendo feito cursos nos Estados Unidos, onde morou por três anos.

Informações à imprensa:
SHEDI Silvia Helena – (11) 2626-1940 - silviahelena@shedi.com.br

Voltar